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如何成功起一个淘宝新店?

大家好,今天和大家分享一下我是如何成功起一个淘宝新店铺的。建议大家点赞收藏,以便以后更好地学习和参考。

第一步:选品

首先,做淘宝店的第一步就是选品。选品是有公式的,记住应季大于爆款,大爆款大于小爆款。为什么要选择应季产品?因为应季产品的流量足够大。做电商,流量是最重要的,好的选品自带流量。

如果不知道如何选品以及使用第三方软件查看哪些产品好卖,我的建议是选择应季产品。比如我现在做的是夏季的蚊帐,为什么店铺流量和营业额突然上升?

因为最近中原和北方地区气温高达40度,流量自然就上来了。所以,如果不知道怎么选品,可以看看夏天有哪些应季产品,比如蚊帐、凉席、饮料、防晒帽、防晒衣等。

第二步:定价

选好产品后,接下来就是定价。产品定价非常重要,很多品牌卖的价格特别低,那些都是工厂能做到的。作为中小卖家,可能家里不是开厂的,也没有去工厂拿货,快递费用也高,那如何定价呢?很简单,参考同行。在平台上搜索,看看同行卖相似产品的价格。正常来说,产品成本加20%~40%的毛利率就是定价。选好产品,定好价格后,就可以上新了。

第三步:上新和动销

上新后,可能会发现店铺没有流量,这时候怎么办?只能通过人为干预,给链接做一些评价和销量,也就是动销。动销有两种方法:第一种是货损,比如产品大家都卖9块9,那我就卖5块钱,一单亏五六块,总有人喜欢薅羊毛,肯定能出单。第二种是利用平台的分享功能,积累销量。如果是老店铺,新上架的链接也可以这样操作。

第四步:避免被抓

做淘宝有一个难点,就是如果做太多评价和销量,可能会被抓到降权。为什么会这样?有两种情况:第一种是操作太过分,一下子做太多,特别是新店铺。正常来说,一个链接做三五个带图评价就够了,不需要做太多。重点是动销破零,让商品进入搜索页面的猜你喜欢,能被搜索到就足够了。有些人一天刷几十单,不抓你抓谁?甚至还有人搞七天螺旋,每次做销量和评价逐渐递增,但我觉得没多大作用。我自己的操作比较佛系,今天做明天不做,心情好就做,偷懒就不干。因为我明白光靠刷是不行的。

第五步:推广

当店铺链接上去了,做了评价和销量,可能会有一些自然流量,但没有成交,这时候怎么办?需要开推广。很多人问不开推广行不行?可以,除非产品选得好,价格便宜,这种情况下拼的是命和运气。运气好能出单,运气不好还是得交推广费。那么,如何选择推广方式?

首先分清产品是否属于标品和非标品。标品如水杯,功能单一,用来装水喝水。新手小白不知道怎么开直通车,建议直接开关键词套餐包。后台有推广选项,选择关键词推广,点击后选择特惠套餐包,有好几个套餐包可以选择,自动拍。

开完套餐包后,有些产品可能怎么推广都卖不动,这时候需要进行次款。推广开满7天,淘宝数据以7天为周期,如果7天推广下来投产比不理想,删除产品,换其他产品操作。最终选择出某个单品,数据不错,再加大推广力度。这就是我起店的操作流程和思路。

最后编辑于:2024/06/13作者: 读者投稿

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