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电商老司机分享:新品推广的两大策略

在推广新品时,有几个关键点一定要记住。首先,在整个推广逻辑中,如果想要带动搜索流量,魔方并不是前期的最佳选择。可以选择直通车或万象台。下面详细说说这两种方法。

万象台推广

如果选择万象台推广,首先要看你的产品类型。如果是标品,优先选择货品加速。如果是非标品,可以选择上新快或拉新快,这两种模式都是为了最大化促进成交。当然,这种模式的平均点击费用会比较高。

在创意方面,不要使用AI创意,因为它会投放到一些莫名其妙的资源位。直接上传1到2张800×800的图片就行,其他的都不用管。至于是否加人群,这并不是很重要,因为万象台基本上是跑对应的智能人,就算加了人群,也不会完全展现到你的目标人群中,所以一般情况下是不加人群的。

直通车推广

如果选择直通车推广,一般有两个选项:标准计划或趋势明星最大化。如果是标品,通常是单链接多主题投放趋势明星最大化。如果产品主题不多,可以单主题搭配自定义最大化。这两种模式的转化率都比较高。

如果是非标品,不建议使用最大化,可以选择控点击或标准计划,这取决于个人习惯。如果店铺人群和产品人群基本匹配,就没有必要在标准计划中看人群,除非差距非常大。在这种情况下,可以在前期新计划中打开人群高溢价。

需要注意的是,标准计划在前期对于非标品的转化率本身就比较低,所以不到万不得已,不建议在前期使用标准计划。除非你的类目竞争度不大,PPC也不贵,但转化率很高,这种情况下可以优先选择标准计划。该卡位卡位,其他的万象台推广全部不投。这种模式适合客单价低的产品,通过直通车标准计划卡位到前面后,可以快速起量和转化。当有真实成效后,搜索流量也会更容易更新。

不同的模式适合不同的店铺,大家可以结合自身情况选择使用。


最后编辑于:2024/06/10作者: 读者投稿

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