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全店动销是什么,怎样才是全店动销的正确玩法

有些新手商家经常能听到“全店动销”这个概念,但是对于什么是“全店动销”却是一知半解,今天就花几分钟的时间跟大家分享下什么是全店动销,全店动销该什么玩。

我们先来聊聊,什么是全店动销?简单来说,就是让店铺内的多个链接、多个产品都参与进来,每个都尝试拿到一些流量,然后都能有订单产生。

但是,这里有个关键的概念要把握,那就是权重是按单个链接来计算的。比如,你上架了两个产品链接,每个链接成交了10单,那么每个链接的权重就是10单,而不是加起来变成20单。

这里就有个很重要的点,不是所有的赛道都适合全店动销。比如说,那些大众标品类,像手机、蜂蜜、3C数码,冰箱空调等,这些类目更适合专注单品。

如果你在这些赛道上铺设太多链接,反而会互相抢流量,对于这种赛道来说,你的动销数据几乎等同于零。

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所以,全店动销并不适合大众标品类而是更适合那些小众赛道。在这些赛道里,即使是几十单的销量,也能获得足够的曝光量。在这种情况下,多做几个链接去争取排名,就成了一个不错的策略。

另外,很多非标品类目也在尝试全店动销,比如服装。对于非标品来说,全店动销的核心不在于数据,而在于通过动销来筛选出值得推广的产品,而不是盲目铺货。

比如,我现在每天上架两个链接,用相同的操作,让每个链接在5天内达到30单的数据,然后比较这两个链接哪个更优,保留数据好的,淘汰数据差的。这样半个月后,你会发现店铺里留下的都是经过筛选的优质链接。

这里要强调的是,全店动销要选择风格统一的产品进行操作。如果你总是上架风格迥异的产品,那么无论你怎么努力,都难以取得好的效果

真正的全店动销,适合小众赛道,或者是用来筛选出相对优质的产品,而不是每天上架几个链接,每个链接只做几单。

下次听到“全店动销”这个词时,希望你能有更清晰的认识


最后编辑于:2024/05/31作者: 读者投稿

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