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  • 淘宝直播中,你肯定会遇到

    ©旭尚传媒-旭子   /   2018-9-1 14:43:15   /   94人围观   /   1人回复 邀请回答邀请回答
    直播服务-18357117852

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    旭子上期分享了直播间如何选择商品。很多商友问到--直播间商品的选择通常出现的哪些问题,又会带来哪些方面的影响。中小淘宝直播玩家因为带粉能力不足,且淘宝直播平台内功的修炼不够深厚,需要的是详细的参照,旭子结合商家的问题,大体总结一下:
    QQ图片20180901140118.png
    1.直播间产品品类太少
    直播中的产品单一,低于10种商品,都会让直播间显得单调,商家直播的时候,容易出现解说重复化,尤其是新直播商家,大时长操作,让直播变得无话可说。
    2.产品更新慢
    几场直播中都是在售卖同样的产品,没有新品的推动,没有直播内容的更新,让粉丝观看疲劳。
    3.复购周期长
    售卖的产品单一,而且周期性长,客户的使用消耗周期长,不能深层次挖掘老客户的深层需求
    4.价格敏感
    直播间产品的售卖价格偏低,或偏高,让粉丝产生抵触,对产品质量产生怀疑。合理的制定价格,不是为了低价吸引客户,更不是为了一次性赚取利润。
    QQ图片20180901140438.png
    会导致出现以下情况:
    停留时间短,客户一进直播间,对产品一目了然,提不起兴趣,离开。
    回访率低,淘宝千人千面,会将直播间访问过,采购过的客户进行推送,但是直播间的产品和内容没有变动,客户几次进入后会不再访问,最终跳失。
    关注转化率波动大,新粉丝对直播间缺乏新颖感,不能持续的引导粉丝的进入和收藏,关注,赶上流量高峰期,转化提升,依靠直播自然流量,转化降低,也就是直播间粉丝关注不可控。
    粉丝转化率低,直播间的单调,粉丝的停留时间低,互动就无从谈起,粉丝的点赞,转为铁粉,钻粉的概率低。
    QQ图片20180901141853.png
    如何解决,旭子上篇已经有提到,归纳为以下几个方面,
    符合直播间选品规范
    产品不同质化
    同一类目,进行关联
    价格区间一直化
    符合人群标签
    直播间粉丝是不断吸引和培养的,而不是单纯的用来消费的,直播间商品,内容的不断提升、优化才是留存粉丝,转化粉丝的重心。


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    旭尚传媒-旭子 作者 直播服务-18357117852
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    店铺直播代开,全球购买手代开,VX:18357117852
    2018-9-2 19:02:07

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