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[经验畅谈] 如何根据直通车测款数据判断一个产品的好坏!

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发表于 2017-10-12 11:55:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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开门见山的说,首先这是一个求助帖,相信每位卖家朋友刚开始操作时候都会遇到同样的问题,不妨进来看看,说不定下一个求助的就是你!
遇到同样的问题.png
最近新搞了一款产品,同学推荐的,年初的时候同学赶上好时机飞了一把,所以我也跟款试试,做了一个升级版差异化的款。不料同学好景不长,大卖了两三个月排名流量就下来了,个中因素比较多,期间换过一次款,同质化竞争越来越大,价格战愈演愈烈,小作坊生产质量也不好把控,最后导致了流量暴跌,现在也是半死不活状态!昨天指点江山,今天名落西山!

此时我已投入成本上了贼船,感觉里面还是有利可图,所以现在放弃感觉有点遗憾,但是继续操作下去产品又不是很有信心,毕竟咱是小卖家货源金钱都比较有限。因为第一次做个护类目,不是很有经验,又因为是标品,对产品测款数据不是很肯定,所以今天把数据晒出来,希望有经验的朋友能够指点指点,如果数据太差也好早点放弃,做好止损;如果产品数据给力不想埋没了爆款,请朋友给我肯定的答案,我也更有信心的继续操作下去。如有遇到同样问题的朋友可以留言一起交流经验!

以下是我产品最近30天的数据:访客数2271,加购173,收藏63,收藏加购236,转化率1.6%,加购率7.6%,收藏率2.7%,收藏加购率10.3%,销量37,平均停留时长30.3秒,售价59,55%的利润,直通车平均点击率5.6%,以上是近30天真实数据。行业平均点击率在4.4%左右,转化率5%左右。我产品现有30多个评价,30多个销量,流量主要靠直通车引来的。因为类目竞争比较激烈,行业点击单价在4元左右,直通车引流成本比较大,一直处于亏本状态,所以暂时停了直通车推广,分析下数据看有没必要继续亏损下去,再做下一步的计划。
暂时停了直通车推广.png
行业销量前2名在一万多件,价格也比较便宜。我分析影响转化率的因素主要有两点,一是销量,二是价格,因为我的产品是升级版的,卖点有差异化,不想打价格战,所以计划用淘客亏本做些销量,看能否把转化率提升上去,然后配合直通车打到盈亏平衡,然后在暴力烧车拉升流量作进一步的提升!

产品后边的计划已经大概想好,但因为行业竞争激烈,对类目又不是很熟悉,自己产品的数据好坏也不是很肯定,所以一直没敢操作下去,怕是赔了钱又浪费了时间!所以今天我把产品数据晒出来,希望派代朋友们能给些意见,产品可以我就放心大胆的操作下去,产品不行就果断放弃继续寻找下一个出路!
无分享不电商,这是卖家朋友没前进路上常遇到的一个典型的问题,这个坑该如何跳呢!

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2016-5-12
发表于 2017-10-12 13:02:29 | 显示全部楼层
做淘宝的现在大店小店都不容易,急得头发都白了

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2016-6-20
发表于 2017-10-12 14:09:25 | 显示全部楼层
我家店铺现在最主的成交也是无线端的,但怎么更好的做好,却没有更好的方法,还需要更多的学习和知识经验的累积.

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2016-3-27
发表于 2017-10-12 18:34:57 | 显示全部楼层
感觉分析的很好,也指明了大致的方向。只是细节的操作还需要自己去摸索,希望越来越好吧

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2016-4-21
发表于 2017-10-12 19:50:11 | 显示全部楼层
我们需要继续努力,多学习淘宝规则和知识,加强这方面的知识。

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2016-8-10
发表于 2017-10-12 20:40:22 | 显示全部楼层
小卖家永远都是垫底的吗?出路在何方?

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2017-9-16
发表于 2017-10-12 22:27:16 | 显示全部楼层
安全的刷单渠道  宝贝权重上去了,车开的稳稳的。真实买家号 真实ID  真实签收 安全性进一步提高!
来找我为您排忧解难吧  +V:a840332165
安全的刷单渠道  安全性进一步提高!
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2016-6-20
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
只有看得远才能走的远...不错

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2016-6-20
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
过来围观,看看有什么最新动态。

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2016-3-8
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
跟着大哥路线走,不刷单必留活口。

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2016-7-7
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
郁闷啊 ,我不刷单,人家都说我落伍了。。。。。莫名其妙的,动不动就遇到降权!!!哎,可能是我这里定位的人群太低端,价格太低了

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2017-8-27
发表于 7 天前 来自手机 | 显示全部楼层
好好学习,天天向上

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